AIで競合工務店を分析する5つの手順

「隣町のあの工務店、なぜ受注が多いのか」をAIで解く

同じ地域で戦う競合工務店。ホームページは見たことがあっても、「何が強みで、どんな客層を狙っているのか」まで整理できている社長は少ないものです。かといって、じっくり調べる時間もない。

そこで役立つのがAI(ChatGPTやGemin/ Geminiなどの対話型AI)です。無料の範囲でも、公開情報を集めて整理する下作業を、驚くほど短時間でこなしてくれます。この記事では、パソコンが得意でない社長でも今日試せる手順を、プロンプト(AIへの指示文)の実例つきで紹介します。

手順1:競合を3〜5社リストアップする

まず、実際に見積もりで競合になる会社を3〜5社決めます。全部を調べる必要はありません。「よく名前が挙がる」「価格帯が近い」会社に絞るのがコツです。各社の会社名とホームページURLを手元にメモしておきます。

手順2:各社の情報をAIに整理させる

会社のホームページに書かれている内容をコピーし、AIに貼り付けて整理させます。プロンプト例はこうです。

【プロンプト例】
「以下は競合工務店のホームページの文章です。この会社の①強みとして打ち出している点、②想定している客層、③価格帯やこだわり(自然素材・高性能住宅など)、を箇条書きで整理してください。文章:(ここに貼り付け)」

数秒で、要点が箇条書きで返ってきます。5社分やっても15分ほど。手作業で読み込むより圧倒的に速く、しかも切り口がそろうので比較しやすくなります。

Before / After

Before(従来):各社のサイトを1つずつ読み、メモがバラバラ。半日かけても印象論で終わりがち。
After(AI活用):「①強み ②客層 ③価格帯」の同じ枠で全社を整理。30分で一覧表の下地ができ、比較が一目で分かる。

手順3:自社と並べて「違い」を出す

整理した競合情報に、自社の情報も加えて、AIに比較させます。

【プロンプト例】
「A社・B社・C社の特徴は次の通りです(手順2の結果を貼り付け)。当社は『(自社の強みを一文で)』です。当社が競合と差別化できている点と、逆に弱い可能性がある点を、それぞれ挙げてください。」

ここで大事なのは、AIの答えを鵜呑みにしないこと。あくまで「気づきのきっかけ」として使い、最終判断は社長自身が行います。

手順4:集客・見せ方のヒントをもらう

競合の強みが分かったら、次は「自社ならどう見せるか」です。

【プロンプト例】
「当社の強みは『(例:地元産材と自然素材、完成後30年のアフター保証)』です。この強みが40〜60代の施主に伝わるよう、ホームページのトップに載せるキャッチコピー案を5つ提案してください。」

出てきた案をそのまま使う必要はありません。「この言い回しは使えそう」という素材集めとして活用します。

手順5:必ず「事実確認」をする

ここが最重要です。AIには次のような限界があるため、確認を省いてはいけません。

• 古い・誤った情報を混ぜることがある:AIは学習時点の情報や推測で答える場合があります。競合の価格や実績など数値は、必ず公式サイトや現物で確認してください。
• もっともらしい作り話(ハルシネーション):存在しない受賞歴などを平然と書くことがあります。裏付けのない情報は載せない。
• 貼り付ける情報に注意:顧客の個人情報や未公開の見積書などは、AIに入力しないのが安全です。

「AIが下書き、人間が事実確認と最終決定」——この役割分担を守れば、失敗の多くは防げます。

まとめ:AIは分析の「下作業」を任せる相棒

競合分析は、手順1〜5に沿えば半日仕事が数十分に短縮できます。ポイントは、AIに調べさせて整理させ、判断と確認は社長が担うこと。まずは競合1社を手順2のプロンプトで整理してみる——それだけでも、自社の立ち位置が見えてきます。

とはいえ「毎回プロンプトを考えるのが面倒」「本業で手が回らない」という声も多いはず。そうした工務店×AIの実務は、AI業務代行『マルオくんAI』(株式会社ウィズモー提携)に丸投げできます。

監修:株式会社ウィズモー(工務店の事業促進・社内改善支援)